Traffico utenti dai social

Vi sarà capitato di chiedere ai vostri collaboratori, o a un’agenzia esterna, di voler contenere i costi nell’aumentare il traffico utenti. Molto probabilmente questo è un argomento che si ripete nelle riunioni. Limitare i costi nella lead generation è una delle “best practices” più richiesta, e non basta agire con i soli elenchi di email per invogliare gli utenti a visitare la nostra pagina web. Possiamo quindi ricorrere ai social per generare traffico utenti gratuito alla landing page.

Prendiamo come esempio i gruppi Facebook. Quelli già presenti e attivi possono essere un mezzo interessante per invogliare a visitare la propria landing page. Sconsigliamo la pubblicità spam all’interno dei gruppi Facebook, in quanto potrebbe essere intesa come pratica poco corretta. Piuttosto coinvolgere i proprietari dei gruppi Facebook, parlando del proprio prodotto/servizio, e chiedergli di parlarne è ottimo.

Ovviamente non tutti i gruppi Facebook possono essere interessati al prodotto/servizio che gli si offre. Un gruppo di artisti contemporanei potrebbe non essere interessati ai corsi formativi sul CRM. Conosciamo il nostro pubblico target: i gruppi Facebook che parlano di marketing in generale, lead generation ed email marketing possono essere invece interessati a corsi sull’utilizzo del CRM.

Se volessi utilizzare un altro social? Migliorare la mia strategia di marketing per ottenere nuovo traffico utenti? Approfondisci con la nostra guida

È quindi possibile portare traffico gratuito alla propria landing page attraverso i social. I gruppi Facebook si pongono attualmente come migliore alternativa, sebbene altri social più emergenti possano offrire un ampio bacino di utenti; approfondiremo tutto ciò in un’altra occasione.

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Non è solo questione di grafica

Creare una landing page performante non è solo questione di grafici o video posizionati nel modo corretto. È comprendere il proprio pubblico target, i propri potenziali clienti. Comprendere quali informazioni sul proprio prodotto/servizio fornire subito agli utenti e quali dopo averli convertiti in lead aumenta le performance della landing page. Landing page lunghe e piene di contenuti possono essere utili per un pubblico molto verticale, tuttavia pochi utenti sono disposti a leggere migliaia di parole per ottenere un coupon.

È comune pensare alla landing page per generare lead, come a una pagina di vendita del proprio prodotto/servizio; in qualche modo può definirsi simile, ma ci sono alcune differenze. Per prima cosa, come anticipato, l’utente medio non vuole leggere 5 pagine di dati statistici per ottenere un report di 20 pagine del medesimo argomento o un semplice codice di sconto. Il loro tempo è prezioso per tutti noi.

Come precedere? Ecco dove focalizzarsi ottenere una landing page che genera conversioni:

• Rendi i contenuti della landing page interessanti per i tuoi potenziali clienti;
• Crea un titolo e una breve descrizione della landing che catturino l’attenzione;
• Realizza un elenco puntato dei principali punti di forza del tuo prodotto/servizio;
• Porta volumi di traffico, anche gratuito, alla tua landing page;
• Effettua test su test per capire qual è la combinazione ideale tra testo, grafica, immagini e video per convertire.

Ecco come far performare la vostra landing page e ottenere i migliori risultati per la lead generation. Questo però è solo un tassello dell’intera strategia di lead generation: approfondire l’argomento scaricando la nostra guida.

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